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不是人 更赚钱

作者: 2020-06-14 浏览: 734 次

不是人 更赚钱

哆啦A梦大战钢铁人
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永远十六岁的虚拟偶像「初音未来」,身价三十亿;七岁外星狗「OPEN 小将」,每年为7-Eleven 赚十亿。更别提米老鼠、哆啦A梦等。他们如何「卖萌」吸金?

这些虚构的明星,比真人明星还会赚钱。

一片吐司五十元,要价比吴宝春师傅的金牌麵包还高,这是哆啦A梦的法宝「记忆吐司」。吃一片,想记什幺就记什幺!不管是真是假,这种吐司在台北松山文创园区展出的「哆啦A梦诞生前一百年特展」,每天卖出上千片。

开展一百天里,参观人次有七十三万,每天平均七千人到场,「瞻仰」这只猫。甫移师台中,预售票已经卖出二十万张。民营观光区参观人次最多的台北一○一观景台,三个月游客也不过近六十万。

哆啦A梦,一只没指头的蓝色机器猫,自八○年代推出三十四部系列电影,累积超过一亿观影人次。

另一只没有嘴巴的猫,Hello Kitty魅力更惊人。《Forbes》调查销售最好的授权角色中,Hello Kitty以二四○亿台币的年度销售额,杀出迪士尼的重围,稳居第五名。作为偶像的偶像,Hello Kitty比她的粉丝——年赚十五亿台币的女神卡卡(Lady Gaga)更吸金。

长寿角色受欢迎,窜起的人气新星也不容小觑。

日本九州熊本县的萌熊(Kumamon),是一○年为了宣传九州新干线全线开通,才创造出的吉祥物。虽未满三岁,去年萌熊就靠着周边商品,赚进近九十亿台币。该县知事蒲岛郁夫表示,除了对熊本县的宣传外,萌熊带动的效益高达三百亿台币。

不仅能为代言的企业组织加分,这些虚拟角色甚至成为利润中心,授权获利。依国际授权协会(LIMA)的调查,二○一一年全球肖像相关的授权,为五○五亿美元,约一.五兆台币。其中,虚拟的动漫肖像授权,佔了很大一部份。日本市场研究机构Character Databank调查,二○一一年,光日本动漫授权市场规模,就超过二○四亿美元。

这些明星不会老、不会累、没有情绪,更不会有「耍大牌」的问题。只是在竞争者众的角色市场里,有千千万万的迷人角色,要想赢得消费者善变的爱,不能只靠可爱,还要有策略。

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策略1:代言你的情绪

最新翻红的角色,当属免费通讯软体Line的贴图主角。Line的台湾用户数超过一千两百万。根据创市际市场研究顾问公司做的智慧型手机行为调查,Line是台湾人最常使用的app,比Google地图更频繁。

用手机传讯息,是古法。但Line靠着一张张情境贴图,不用文字,取代你想说的千言万语。Line台湾办事处副总经理陶韵智表示,起初的构想是为了「传达情感,方便沟通」。但当人们选择窃笑的馒头人、洒花的熊大,作为情绪的代言人,也对这些虚拟角色产生认同。

十九个月,Line的全球使用者就突破一亿,Facebook花了五十四个月才达到。预估今年光是贴图,就带来近三亿台币的营收。

不是漫画出身,也非企业代言人,三丽鸥的当家花旦Hello Kitty,则是以「礼物」为出发。

创办人辻信太郎表示,一九七四年发展Hello Kitty时,日企都在做「实用」产品(汽车、电子等),但「我想创造出一个超出实用与便利的产品。」他让Hello Kitty成为表达祝福与感谢的代言人。

此外,Hello Kitty跟着粉丝一起长大,照顾每个年龄层的感情。除文具、衣饰等媒介,更进一步在纽约时代广场,推出三丽鸥豪华专卖店。甚至与施华洛世奇合作,推出水晶吊饰,切入更高阶的市场。

虚拟英雄不是东洋独强。惊奇漫画出身的钢铁人,堂堂迈入第三集。钢铁人不仅是票房超过六亿美元的卖座电影,透过漫画、电影、电视、周边商品、游戏与主题乐园等不同形式现身,创造了惊人的商机。以钢铁人为中心的授权合作超过十项,包括沃尔玛的钢铁人授权商品专柜、奥迪钢铁人版车款、汉堡王钢铁人套餐。

这位超级英雄,如今是米老鼠的同事。


策略2:强强相加
一九二三年成立的迪士尼,今日依然稳居全球获利前一百大的企业。靠的不只是八十五岁的米老鼠、七十九岁的唐老鸭。迪士尼深知帝国要壮大,需要更多的明星。

最快的方法,就是併购。

迪士尼执行长艾格在○五年,接手陷入经营危机的迪士尼。当时,迪士尼已有相当长时间,没有推出叫好又叫座的动画角色。艾格非常清楚迪士尼靠什幺生存,因此启动一连串併购,买进更多动画明星。

○六年,迪士尼收购皮克斯动画公司,将《玩具总动员》的胡迪、巴斯光年拉进阵营;○九年,收购漫威娱乐,将钢铁人、蜘蛛人、X战警、美国队长、绿巨人浩克、雷神索尔全部纳入麾下;去年十月进一步收购卢卡斯影业,拥有绝地武士、机器人R2D2、黑武士。这些新星与可爱的米老鼠或许形象迥异,却同样效力于迪士尼,极大化粉丝群,将男女老少粉丝的爱一网打尽。

经过三次併购后,迪士尼营收规模六年内,成长三一%。股价创了史上新高,市值翻涨一倍。

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策略3:持续经营粉丝团
每位动画明星就是一个利润中心,想靠他们赚钱,就必须不断想出新方法经营角色、赋予新生命。

迪士尼併购后留下原有的经营团队,保持角色人物的原汁原味;三丽鸥旗下有三十名专属设计师,持续创造新的明星;熊本县有「萌熊品牌促进课」,专职萌熊形象经营。台湾本土出生的OPEN小将,也有行销团队操刀。

赋予角色实在的生命故事,包括个性喜好、家庭身世,以至于他使用的武器功能、製造材料等大小细节,都要有一套完整的架构与论述。这些元素,是吸引死忠粉丝跟随的必要条件。

在连续的故事里,一次又一次加深主角的性格与特质,建立观众见到老朋友的熟悉感。

例如在《哆啦A梦》全集中,大雄一共被胖虎揍一七三次,被老师骂六十次,被妈妈骂三二七次,被狗咬二十三次,掉进水沟十四次。

看着大雄,人们就彷彿看到了小时候赖皮的自己,大家都希望拥有一只哆啦A梦,对角色的情感投射,也随连载的故事情节而深化。

走红,也许是一时的偶然。要在虚拟偶像的艺能界维持人气,持续创造收益,唯有靠加深与消费者的连结,长期沟通,一点一滴渗入拥护着的血液,佔领粉丝的心。

2007年出道的「初音未来」,留着招牌的绿色双马尾,水手服加上长裤袜,更是青春活力的象徵。

她不是动漫故事的女主角,而是刚开完世界巡迴演唱会,身价至少30亿台币的日本虚拟偶像。

六年前, 日本音乐软体公司Crypton Future Media,运用歌声合成软体Vocaloid,创造出一系列虚拟歌手软体。

「初音未来」正是这个系列软体的代表人物之一,名字象徵未来Vocaloid创作的无限可能。日本声优樱田清亮的嗓音,配上充满活力的歌舞及3D投影技术,舞台上的初音,既不会忘词、走音,也不会踏错舞步。

过初音台北场演唱会的网友ICE说,印象最深刻的,还是「真人歌手无法达到的快速换装特效。」

如今,初音的脸书追蹤粉丝人数,逼近百万。她也是丰田、Google等企业的广告代言新宠儿。

分析初音窜红的原因,长期耕耘Vocaloid创作的ICE说,靠的还是Youtube、niconico等影片分享平台,加速了创作者之间的「良性连锁反应」。

初音的Google Chrome代言广告,更突显了「人人皆是创作者」的共同创作精神。

其广告曲不仅首週销售量写下三万三千张纪录,影片点阅数更高达四百万次。

今年11月,初音还要穿上LV艺术总监Marc Jacobs量身打造的黑白舞台装,站上法国巴黎夏特雷剧院,现场演出歌剧。(彭子珊)

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